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2020年中國白酒行業市場現狀及發展前景分析 預計全年市場銷量降幅將在10-15%之間
來源: | 作者:yunfeijiuye | 發布時間: 2020-03-09 | 827 次瀏覽 | 分享到:

2020年中國白酒銷量降幅將在10-15%

“現在只能是等待?!睂τ谠谏轿髌竭b做白酒生意的王海明來說,空蕩蕩的平遙古城與他庫房里塞滿的白酒已然成為鮮明對比。王海明告訴《中國經營報》記者,單一依靠平遙旅游市場拉動銷售的風險確實太大了。

受新型冠狀病毒疫情影響,本該在春節期間大銷的白酒,送禮和聚會的消費場景均被取消?!皩τ趶S家與經銷商而言,春節期間銷售已經完成,但是分銷商與終端商由于疫情忽然失去動銷?!卑拙茖<也虒W飛認為,由于春節期間、會晤、朋聚等銷售占比較大,以及后期受到疫情防控以及經濟環境下行影響,可能長期存在去庫存化的過程,從而影響企業經銷商的正常經營,而終端商由于抗風險能力較弱,面臨著更大的生存壓力。

受此影響,2月3日股市開盤后,的19家上市企業,除了ST皇臺停牌之外,其他企業股價均出現大幅跳水,多只股票直接跌停,包括貴州茅臺股價也一度跌破千元。此外,在2月4日,全國糖酒商品交易會組委會發布公告,宣布今年3月間的第102屆成都春糖會延期舉辦。

記者注意到,目前多家白酒企業紛紛發布公告,出臺相應政策對經銷商渠道進行幫扶救市?!熬C合分析,2020全年白酒行業總體銷量降幅會在10%~15%之間,不會像有些人判斷的超過30%以上,過于夸大和悲觀了?!逼放乒芾韺<?、九度咨詢董事長馬斐分析說。

1、疫情背后的白酒庫存

1月25日,平遙古城宣布暫時關閉,不再接待游客。作為白酒經銷商的王海明,其白酒銷售的目標群體主要是平遙的各地游客。為此,他除了代理一些品牌之外,自己還開發了一款原漿白酒,投放平遙市場。但是隨著疫情的影響,王海明和他的下游銷售終端,現在只能等待疫情的解除。即使如此,王海明還是為當地一線防疫的工作人員捐助了100件面包和100件原漿酒。

與王海明不同的是,遠在廣東東莞的酒類代理商劉明祥現在情況稍微樂觀一點,“我的存貨在春節前已經出得差不多了?!眲⒚飨檎f,現在只是消費者沒有開箱消費而已。對于經銷商而言,畢竟倉庫里有貨,暫時不用大的資金周轉。

此外,也有經銷商認為,春節前一些酒廠已經將一季度的貨物發完,因此庫存更多集中在終端經銷商和消費者手中,即使在疫情結束后也是首先消費這些庫存,因此對于未來二季度的淡季銷售壓力就更大。

就此,白酒營銷專家肖竹青認為,春節期間本是走親訪友喝酒送酒的旺季,隨著各地對疫情管控的升級,走親訪友送禮的消費場景受到很大沖擊;其次,為防控疫情,禁止人群聚集,餐飲行業受到極大的沖擊,因此聚餐消費白酒的場景也大幅減少;此外,因為春節長假延期,很多企業的復工也延期,導致商務宴請的白酒消費也大幅減少,因此白酒行業前景并不樂觀。

產量方面,國家統計局數據顯示,2019年4季度全國白酒產量有所增長,截止至2019年12月中國白酒產量為90.9萬千升,同比增長1.1%。累計方面,2019年全年中國白酒產量達到785.9萬千升,同比下降0.8%。

(備注:2019年6月當月產量增速為7.9%)

(備注:2019年1-2月、5月累計產量為-0.9%、0.4%)

“疫情爆發期從春節集中開始,也就是說普通消費者購買的酒還沒開始消費,這樣就影響了實際消費力,2~7月又是傳統的白酒消費旺季,民間庫存消化還要時間?!瘪R斐認為,本來白酒行業競爭壓力就比較大,遇到這樣的疫情,經銷商的壓力會更大,這是不爭的事實,但是也要積極面對,“不夸大、不自棄”。

2、漲價后的行業回調

“通過這次疫情,會促使酒廠調低出廠價格,這對代理商是一個利好?!眲⒚飨檎J為,對于高端白酒來說,今年估計影響會大一些,“尤其是一些企業近兩個月不能開工,所以影響非常明顯?!?

記者注意到,從2019年夏天的淡季開始,國內一線酒企和區域性龍頭企業都紛紛提價,甚至有個別酒企對旗下產品進行了多輪提價,并一直延續到2019年底。

在蔡學飛看來,本次疫情與中國酒企漲價周期重疊,除了一線名酒可能在回調后繼續保持上漲趨勢,大量的區域酒企都要直面動銷停滯,消費不足導致價格下滑與失控等問題,行業性的漲價行為被打斷,完成價格升級的區域酒企面臨新的考驗。

就此,馬斐也認為對于2020年全年預判來說,首先高端產品影響相對會比較大一些,畢竟2019年以來高端產品價格上浮本來就太大,違背了市場接受能力,即使沒有這場疫情,高端產品價格也會有所變化?!暗且话闱闆r下,廠家不會主動調低價格,需要市場來自動調節,但是過高的價格本來就超過了消費者的接受能力,價格適當下滑是正常的?!?

就此,記者翻閱多家白酒上市公司近日的公告,以及咨詢相關經銷商,尚未有對產品價格的反饋意見?!耙鶕咔榈陌l展來觀察市場的反應,價格體系是否松動由市場來調節?!币晃痪破蟮氖袌隹偙O告訴記者,一旦降價,也將會對企業品牌造成巨大的影響。

3、幫扶經銷商渠道

在今年春節期間,作為酒類電商企業的1919是社區里為數不多的營業門店。為了應對疫情,1919推出了升級版“無接觸配送服務”?!翱蛻粼诰€下單,店員將酒水送到指定地點后,便會將酒和簽收單放下后離開一段距離,保持目視監控?!?919相關負責人表示。

采取對策救市的不止渠道商,還有上游的廠家?!懊鎸赡艿氖袌鎏魬?,公司將采取‘一商一策’政策,和商家朋友一起分析市場,制定策略,靈活應對市場變化;對疫情重災區的特殊困難商家,公司將給予特殊的市場支持、特殊的產品支持,必要時將會給予資金支持?!崩删萍瘓F董事長汪俊林在“大穩定 戰疫情”為主題的電話會議上指出,公司扶大商、樹好商的戰略不變,絕不放棄每一個因疫情陷入經營困境的商家朋友。

此外,舍得酒業在給經銷商一封信中指出,越是在特殊時期,越要加大對經銷商的支持。后續將加強對市場調研,深入了解大家面臨的實際問題和挑戰,一地一策,制定針對團購用酒、家庭用酒的有效政策,提升產品動銷;幫助經銷商拓寬融資渠道,降低融資成本,提升經銷商的資金利用率;大力實施老酒戰略,加大品牌推廣力度,大力實施數據化轉型升級,借助大型公關及事件營銷,提升品牌影響力。

“1919與郎酒作為流通商與企業的代表,其相應的應對措施具有積極意義,特別是郎酒加深與合作商的合作,提供抗風險能力是廠商一體化的體現,也是中國酒類未來發展的重要方向?!辈虒W飛如此評價說。

記者注意到,近日興業證券在行業解讀會議上表示,疫情對白酒板塊的沖擊是一個階段性的短期沖擊,不改變整個行業的成長和發展邏輯,疫情應該會影響到整個2020年銷售的10%左右,全年來看“還是會有所增長,因為白酒行業整體增速還是10個點以上,還是比較快的”。

統計數據顯示,在2019年一季度中,白酒上市企業貴州茅臺、五糧液、今世緣、口子窖等都實現了百分之二十以上的增幅。此外,與2003年“非典”相比,白酒企業業績下滑主要集中在處于淡季的二季度。因此,對于白酒行業來說,未來業績如何還有待此次疫情的持續時間。

至于如何應對疫情結束之后的行情,蔡學飛認為需要從以下方面著手:

經銷商要積極與廠家協調相關政策,配合廠家去庫存,開展提高動銷率的舉措,從而減少損失;

圍繞核心市場開展基于社區社群的直銷模式;

精簡品牌結構,優化不同產品結構,提高自身的競爭力從而保障企業的正常運營,解決生存問題;

有實力的經銷商可以布局線上市場,開展一些類似于會銷、網銷等模式,從而尋找新的增長方式;

尋找新的機會點,傳統禮品與婚宴市場的衰退也帶來了多元化消費的機會,對于部分優勢經銷商可以借機補充產品結構,實現區域內資源整合,從而擴大企業影響力,提高企業競爭力。

更多數據來源及分析請參考于前瞻產業研究院發布的《中國白酒行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》,同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。

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